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菲律宾娱乐贵宾会-陶亚东:汽车新零售风口下的投资机会

时间:2020-01-11 13:35:09 人气:4543

菲律宾娱乐贵宾会-陶亚东:汽车新零售风口下的投资机会

菲律宾娱乐贵宾会,由商界传媒集团主办的“2019新能源.新资本产业发展高峰论坛”于9月4日在重庆举行。新特汽车副总裁陶亚东出席了此次论坛,发表自己对新能源行业最独到的见解,帮助企业指点迷津。

以下是演讲内容:  

大家下午好,我是最后一个演讲,我用比较快的时间把主要内容向大家阐述一下。我想讲的是汽车新零售风口下的投资机会。

首先是汽车已经进入了新零售的时代,什么叫新零售?何为新零售?新零售的本质是什么?

最早提出新零售是阿里巴巴,京东提出无界零售,腾讯和苏宁提出智慧零售,根据阿里巴巴研究院的定义,新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,核心两点,以消费者体验为中心。

第二是以数据驱动,新零售是通过线上线下融合,结合物流创造出来的新零售业态,推动了人、货、场的重构升级,其本质就是数据驱动效率提升和客户体验改善。

新零售的驱动因素四个方面:首先是现状倒逼,现在随着互联网的发展可以看到线上用户的增速放缓,流量红利见底,获客成本比较高。线下边际成本维持持平状态,且用户忠诚度更高。

第二技术进步,随着智能设备、大数据、云计算以及物联网技术快速的提升,传统行业与互联网的融合,平台和模式将发生深刻变革,为新零售推进提供扎实的技术支撑。

第三消费升级,现在可支配收入,尤其是村镇、乡镇,随着收入的增加,带动的购买力的提升,有意愿和能力消费品质更高的产品。另外是80、90后逐步成为消费的主力军,这些人群对商品的品牌、体验和认同感更加注重。

第四资本推动,一个是巨头资本,新零售概念提出后,阿里、腾讯以资本为纽带,围绕自己的生态战略,在线上线下抢占了诸多的新零售的场景和新零售入口。另外一点是社会资本推动,也在热情高涨,围绕商贸物流等领域形成星火燎原之势。

在新零售形态下,我们可以看到身边,新零售无处不在。新零售我们有新特电家,还有什马出行,通过业态创新、导流模式、流程优化、技术升级、供应链改造线下实现,主要有两种路径:增量创新、存量改造。

巨头和资本的涌入也在布局,阿里腾讯都在围绕新零售赛道跑马圈地,形成生态。在杂货店,体验式专业连锁,还有无人零售方面都有众多的布局,这种社会资本也加速了对新零售标的的投资布局。

整个汽车行业,19年持续下滑,在车市寒冬,在汽车销售增速放缓大背景下,未来的竞争力核心在怎么把车卖出去,谁能把车卖出去,谁就是王者,新零售加汽车将会成为资本市场的投资热点,核心价值在于用户还有渠道下沉带来的增量投资机会。

看一看新零售+汽车这个行业出现了四个比较大的标杆企业,大家都耳熟能详:滴滴,日单量2700万单,瓜子二手车18年实现60万辆销售。

新零售模式下,第一我们要实现优质线下流量及用户渠道下沉,要更加能够通过新零售精准的掌握用户的消费偏好,进行精准的促销活动,动态的折扣,利用传感器、电子票等交互设备,减少线下的库存。

第二点就是轻资产的用户运营模式,商家拥有线上线下一体化的运营和服务体系,同时电商、实体店供应仓储全部打通,用一个中心仓进行控制。第三就是线上赋能,我们是一个平台化的运营,加快去中心化,社交化的商业形态的成熟,消费者会在场景中产生购买的需求,并通过社交、推荐的方式完成交易。

汽车新零售用户需求方面有哪些变革?围绕客户用车的开放性需求,从原来车主买车保险、后市场的刚需逐步延伸,首先买新能源汽车,然后新能源汽车开了几年以后会产生二手车,有二手车的置换,在买车的过程当中会有金融服务。后面会持续的有车的生态,全方位用车的生态,包括车周边的精品、社区,以及以车为入口生态的产业闭环。

还有车主服务,这是一个非常高频的服务体系,包括维修保养洗车停车等等,以及最后的出行,有网约车、租车、城际和短途出行。

刚才讲了这么多,第一部分核心的点汽车新零售将是投资的下一个风口。作为我们新特汽车,今天早上各位专家以及先总讲了新特发展这么快,就在于我们能够把握这个行业变革,行业前景的核心因素,所以我们提出了渠道销售3.0,刚才讲了我们抓住汽车新零售这样一个风口,下面就要给大家介绍第二部分,我们新特汽车电家的估值以及合伙人的股权增值。

首先是新特电家核心的商业模式,围绕着八位一体,这是商业模式的核心基础。第二新特电家有出行牌照,在全国拿到了5张,正在布局,今年至少30张,明年100张。第三是强大的自研和合创产品能力。

围绕这三大价值做了一个测算,首先有车辆的销售收入。

刚才大家看到产品里有6款车,根据我们的经验角度获取销售量里面的占比,进行一个测算,如果实现1千家店的话,我们的销售收入将会达到43亿,同时随着车的销售会渗透另外三样销售。

一个是充电桩的销售,假定渗透率达到40%,这样的话会实现3840万的销售收入。假定渗透率达到60%,会有1800万的销售收入,同时售后这一块,将会有1.5亿的收入,出行的是高频使用,保养次数高一点。1千家店经过所有合伙人的努力,在完成最基本的销量任务情况下,预计可以实现46亿的销售收入。

同时另一方面在研究整个现在新零售行业的标杆企业。我们纵观整个全球的资本市场,有香港的,纳斯达克的,纽交所还有东京交易所的。根据刚才3个核心的价值,第一个连锁渠道,第二个是牌照价值,第三是产品力,经过这样的遴选找出对标的10个有对标价值的企业,采用市销率的估值方法,取一个中位数,大概是4.3个市销率。

比如举同仁堂,首先也是连锁的,第二同仁堂也牌照价值,医药的牌照也是需要去批的,而且现在医药批也不是特别好批。第三同仁堂有自己的产品,有中草药配方药材,最高同仁堂做到9倍,我们是选他的一半,相当于我们4.3倍。

经过这样的一个测算,我们新特电家,如果加盟新特电家付25万的加盟费,会送20万的股权,完成任务有5万的股权。这25万的股权对应的价值,总的盈收乘以4.3倍,25万的加盟费,股权价值变成了305万。偏保守一点,按3倍市销率,25万的股权升值8.5倍,变成了212万。再悲观一点做到2倍的市销率,比刚才选的十家标杆企业都低,我们也可以实现5.7倍的收益,25万变成了141万,这是整个对新特店家估值体系的介绍。

总结一下作为新特电家的合伙人,不但卖产品实现产品销售,汽车销售,精品销售,获得销售差价的同时更要分享我们新特电家上市以来资本的增值,资本的价值,可能资本的增值。资本的价值,比我们卖产品所取得的收入要大得多。

最后期待您的加盟,和我们新特电家一起同创共享股权红利,谢谢大家!

责任编辑:梁斌 SF055